为适应公司发展需要,助力新员工快速融入团队,有效提升营销队伍技能,增强团队战斗力和凝聚力,7月18日-20日,川盐集团川北公司组织开展了员工培训。2023年度新招录员工、部分区域经理和骨干客户经理共计30人参加培训,公司主要领导和分管业务、人事的分管领导全程参与。
公司高度重视此次培训,精心组织策划,专门研究制定培训方案,明确培训内容、培训形式和具体要求。采用课堂讲授、现场参观、实地演练、交流分享、培训总结等方式进行。7月18日上午,公司半年工作会后召开培训开班动员会,公司主要领导杨佳作开班动员讲话,对员工培训工作提出四点要求。一是要以训增信。通过参观控股企业,了解制盐流程和工艺,增强“川晶”品牌的自我认同感,增加营销的底气和信心。二是要以训促干。通过培训明白“干什么、怎么干、干出什么成效”。三是要以训正风。端正工作态度,务实工作作风。四是要以训创效。通过培训提高营销技能,提升销售业绩,实现“企业增效、职工增收”。培训会上,王彬副经理和职能部门针对公司概况、企业文化、规章制度、组织架构、岗位职责、业务流程、营销技能、盐品知识、渠道特征、陈列标准等方面内容都做了系统培训。
7月18日下午-19日上午,培训人员对南充城区大型卖场、商超、便利店等销售渠道进行了现场观摩和学习,与南充公司领导进行了交流座谈,实地参观了南充顺城盐化有限责任公司,身临其境完整地了解制盐流程和现代化制盐工艺,并聆听了南充顺城盐化张定副总经理对公司情况、制盐工艺、盐产品等方面知识的讲解。
7月19日下午,根据实战演练方案,以广元主城区为实战演练区域,将30位学员分为6组,每5人一组,小组领取队旗、选出组长后,自行命名了小组队名、确定了小组口号、制定了小组目标、规划了演练路线,组成了“聚晶”队、“勇攀盐峰”队、“晶彩”队、“亮剑”队、“明日之星”队和“新秀”队6个实战演练团队。为了取得好成绩,各队充分发挥主观能动性,加班加点分工分组,制定销售策略,模拟演练场景,连夜踩点熟悉各自的市场区域,为次日的演练做好了战前准备。
7月20日上午8:00,实战演练正式拉开序幕。学员们在观摩学习小郎酒团队工作流程后,6个小组由6名小郎酒营销人员分区域跟班地推宣传。在演练过程中,各组成员冒着酷暑、顶着烈日,充分发挥吃苦耐劳、团队协作、比学赶超和不服输的精神,以基础盐打底、推广品质盐为销售重心,活学活用销售话术、机会成交法、终端拜访八步骤等营销技能,访客户、跑市场、拿订单,通过大家的辛苦努力。中午12:30,实战演练结束时,各小组均取得了良好的业绩,共计拜访客户317家、有效拜访48家、新建客户25家、发展意向客户45家,共计销售各类盐产品873件、非盐商品22件。
7月20日下午,各组汇报交流实操演练成果,每位培训员工轮流发言分享心得;小郎酒团队介绍了销售经验;王辉副经理结合培训情况对盐产品相关知识、商务礼仪、营销策略方法作了详细讲解;通过考评对优秀小组和优秀学员进行了表彰。
参训人员深刻感受到此次培训收获颇多,高度认同“以盐带非、以非促盐”的工作思路,纷纷表示要做一个“有情怀、能吃苦、敢担当、讲奉献”的新时代盐业人,为川北盐业贡献自己的青春和力量。
最后,公司主要领导杨佳作总结讲话:充分肯定了培训效果明显,达到了培训目的,取得了预期效果。一是让营销人员熟悉具体销售流程,增强了组织、协调、统筹和分析解决问题的能力,促进了川晶盐品品牌的宣传;二是让新老营销人员增加了对盐业的了解,增强了企业归属感,坚定了川晶品牌的信心;三是要求营销人员具备能说会道、吃苦耐劳、精打细算的工作能力和素质,公司今后将多举办类似培训,以此提高个人营销技能、促进提升川晶食盐市场占有率,全面落实综合配送,为实现川北盐业高质量发展奋勇前行。