自贡分公司各支公司到城区开展业务交流学习

      盐改以来，自贡城区盐业支公司经销商队伍几近解散，市场被严重蚕食，川晶占有率几乎为零，销售举步维艰，职工收入急剧下滑，信心不足，队伍战斗力明显减弱。面对诸多的现实困难，支公司从树信心、强管理、严考核、直达终端等方面多管齐下，激励职工从市场要效益，克服畏难情绪，鼓励全员营销，体现多劳多得等，经过大半年的努力，市场环境趋于好转，川晶占有率明显提升，川盐连锁展架初见成效，职工士气提升，销售业绩有了一定的改善。

    他山之石可以攻玉。2018年9月4日上午，自贡分公司副经理郑驰飞、纪委书记万永春带领分公司业务部门负责人，内江、资中、隆昌、安岳、乐至、简阳、资阳支公司经理及销售骨干一行34人前往自贡城区支公司开展业务交流学习。

    城区支公司经理徐峰同志介绍了今年2月份支公司新领导班子成立后，针对城区支公司的现状，开展的一系列工作，如加强了内部管理，对员工实行了钉钉软件考勤打卡制度，让制度来规范约束员工；制定了销售人员和内勤人员一系列奖励政策和考核办法；采取了以多种经营销售带动盐销售的工作模式，调整了盐品结构及盐产品价格体系，大力推广川晶产品，让城区支公司逐步摆脱以前对燊海井旅游盐销售的依赖；重新布局城乡市场，制作川盐连锁展架100个，选择较好的地理位置，布局了70多个乡镇，销售人员定期对川晶展架进行维护，提升川晶品牌形象等。

     城区支公司一线销售人员分别用他们这大半年以来在市场打拼的亲身经历和切身体会讲述了他们如何与商家建立客情关系，如何重新找回市场的真实故事。让参会人员体会最深的就是市场是销售员用脚丈量出来的，用汗水浇灌出来的，成功没有捷径，唯有努力努力再努力，天道酬勤，付出就会有回报。

          各支公司经理、销售人员现场与城区支公司的人员进行了互动交流、经验分享，提问答疑。下午，参会人员分三条线参观了城区乡镇川盐连锁展架布点及销售情况。

    通过这种业务交流学习形式，取长补短，优势互补，形成了比学赶帮的良好氛围，将有利地推动全公司的销售工作。